美容院選址技巧 美容院選址風(fēng)水注意事項(xiàng)

美容院選址技巧

 

1、門店定位與選址

美容院品牌定位是門店選址的思考經(jīng)緯度

美容院存在高端、中端、低端之分。高端陣營主要選址的位置位于城市的主要高端商圈內(nèi)。高端店基本上就是以盈利為主，因?yàn)槠放屏ψ銐驈?qiáng)，產(chǎn)品服務(wù)夠出彩，具有高端的消費(fèi)體驗(yàn)，優(yōu)質(zhì)的門店服務(wù)。

 

 

中端陣營的選址位置在人口密集區(qū)，比如高端生活小區(qū)附近，人口集中的商業(yè)街。追求客流量大，以帶動(dòng)單店利潤的提升。

低端陣營的選址主要在人流量大的中低端商場，通過巨大的人流量來達(dá)到銷售營業(yè)額。這種店的附加值低，滿足的是中低端的消費(fèi)者，品牌價(jià)值和品牌忠誠度都不高。這些店需尋求品牌升級(jí)、突破的道路，否則回頭客很少。

 

美容院功能定位決定了專賣店的位置

美容院是一個(gè)區(qū)域性很強(qiáng)的終端。一個(gè)美容院輻射的有效范圍最多不會(huì)超過500米，超過500米范圍就會(huì)成為被動(dòng)消費(fèi)區(qū)，只有通過企業(yè)廣告或媒體推廣的方式來達(dá)到美容院終端體驗(yàn)傳播品牌的目的。

 

美容院選址的位置和功能有很大關(guān)系。在一個(gè)城市的主要高端商圈中，有很多品牌美容院都是虧錢經(jīng)營的。但為什么在這些位置的門店還是有那么大的吸引力呢?最大的原因在于品牌價(jià)值平衡的關(guān)系。美容院通過對高端地段的占位，可以形成強(qiáng)大的區(qū)域氣場拉動(dòng)品牌價(jià)值提升。而有的店主要以服務(wù)為主，比如社區(qū)店，就要選址性價(jià)比高的地段。

 

2、如何判斷黃金門面

周邊環(huán)境（算命網(wǎng) www.tsjjyxc.com）

(1)500米以內(nèi)寫字樓/商務(wù)樓情況：商務(wù)樓等級(jí)，樓層數(shù)量，主要公司名稱，主要?jiǎng)诠ぢ殬I(yè)性質(zhì)，可開發(fā)能力和潛力，有無配套;

(2)3公里以內(nèi)社區(qū)情況：社區(qū)大小，住戶數(shù)及特征分析，可開發(fā)能力和潛力，有無配套(能力是指進(jìn)行市場開發(fā)的容易程度，潛力是指目標(biāo)人群進(jìn)健身房消費(fèi)的可能性);

(3)周邊同等產(chǎn)品消費(fèi)場所分析：例如娛樂場所、咖啡館、美容美發(fā)等。

 

客流分析

主要是美容院門面所對的道路的車流量、人流量分析。

相應(yīng)配套設(shè)施

(1)用水情況：冷、熱水問題是否便利，如何解決(解決方案);

(2)電網(wǎng)情況、通訊網(wǎng)絡(luò)情況;

(3)停車位情況;

(4)店外廣告位情況。

 

建筑調(diào)查

(1)未來美容院所在樓層;

(2)未來美容院簡單規(guī)劃：外部景觀和內(nèi)部功能區(qū)設(shè)置;

(3)如果不是底層，需要考慮樓層的承重問題;

(4)建筑的防水、滲水能力;

(5)建筑周邊業(yè)態(tài)，開設(shè)美容院是否會(huì)對其生活或營業(yè)造成影響，將來的不可預(yù)測和可預(yù)測麻煩有多少。

 

競爭狀況分析

(1)300米以內(nèi)同類產(chǎn)品分析：美容院數(shù)量、規(guī)模、價(jià)格等，建立競爭系數(shù)分析表，找出主要的競爭對手并做重點(diǎn)分析，最好能有好的對策;

(2)300米以內(nèi)替代產(chǎn)品分析：其他美容、健身、運(yùn)動(dòng)或休閑娛樂場所的分析，如SPA會(huì)所、桑拿按摩、保齡球館、健身場所等。

 

店址發(fā)展前景

城市未來的發(fā)展戰(zhàn)略中是否有該地塊的發(fā)展價(jià)值。投資者在選擇店址時(shí)，要分析城市建設(shè)的規(guī)劃。這是分析該地區(qū)未來發(fā)展?jié)摿Φ闹匾罁?jù)，有的地點(diǎn)在當(dāng)前是最佳位置，但隨著城市的改造和發(fā)展可能變得不合適開店。與此相反，有些地點(diǎn)從當(dāng)前來看不是理想的開店地點(diǎn)，但從規(guī)劃前景看會(huì)成為有發(fā)展?jié)摿Φ牡曛贰Ｒ虼?，投資者必須從長遠(yuǎn)考慮，在了解地區(qū)的交通、街道、市政、綠化、公共設(shè)施、住宅及其他建設(shè)或改造項(xiàng)目的城市整體規(guī)劃的前提下，做出最佳地點(diǎn)的選擇。

 

投資分析

房屋租賃價(jià)格;水、電、氣價(jià)格;其他優(yōu)惠政策和條件;投資回報(bào)周期;投資風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測等。

 

3、什么是好位置

美容院好位置

(1)商業(yè)中心或副中心附近，同行集中地;

(2)靠近人口密集的居民區(qū)、新興小區(qū)、寫字樓、商業(yè)大廈、廣場、賓館等;

(3)一層二層或獨(dú)立門面較理想，帶電梯的高層樓房亦可;

(4)兩街交匯處十字拐角最佳，三岔路口亦較理想;

(5)停車場：店面位置可稍偏僻，但注意一定要具有配套的停車場。

 

位置選擇提醒事項(xiàng)

(1)要把握好商業(yè)區(qū)與居民區(qū)的結(jié)合，追求相對穩(wěn)定的客戶群;

(2)要把握好人流量與車流量的區(qū)分，追求較高人流量，避免高車流量造成主要目標(biāo)消費(fèi)群行動(dòng)不便;

(3)需注意房屋的結(jié)構(gòu)安全、水電衛(wèi)生齊全，不受氣候、拆遷等因素影響。

 

4、選址有哪些原則

費(fèi)用原則

企業(yè)首先是經(jīng)濟(jì)實(shí)體，經(jīng)濟(jì)利益對于企業(yè)無論何時(shí)何地都是重要的。建設(shè)初期的固定費(fèi)用，投入運(yùn)行后的變動(dòng)費(fèi)用，產(chǎn)品出售以后的年收入，都與選址有關(guān)。

集聚人才原則

人才是企業(yè)最寶貴的資源，企業(yè)地址選得合適有利于吸引人才。反之，因企業(yè)搬遷造成員工生活不便，導(dǎo)致員工流失的事實(shí)常有發(fā)生。

接近用戶原則

對于服務(wù)業(yè)，幾乎無一例外都需要遵循這條原則，如銀行、儲(chǔ)蓄所、郵電局、電影院、醫(yī)院、學(xué)校、零售業(yè)的所有商店等。許多制造企業(yè)也把工廠建到消費(fèi)市場附近，以降低運(yùn)費(fèi)和損耗。

印象店、概念店的選址原則

須考慮相對繁華地段或目標(biāo)消費(fèi)群較為集中的區(qū)域，如臨街門面、大型高級(jí)住宅區(qū)活動(dòng)中心等。

 

旗艦店、傳奇店的址址原則

因已具一定規(guī)模，商圈輻射范圍擴(kuò)大，地段可稍偏僻，但務(wù)必要求交通便利、有停車場，周圍環(huán)境上檔次。有其他配置服務(wù)機(jī)構(gòu)及自然環(huán)境好的則尤為理想。

 

一般店選址原則

最好選在鬧中取靜、交通便利、有停車場、周圍環(huán)境上檔次的地方。比如大型美食中心、娛樂中心、公園、大型高級(jí)住宅區(qū)等。

 

5、如何實(shí)現(xiàn)最大客流

明確客流分為三種類型

自身客流是指那些專門為購買或服務(wù)的來店顧客所形成的客流;分享客流是指一家店從鄰近美容院形成的客流中獲得的客流;派生客流是指那些順路進(jìn)店的顧客所形成的客流，這些顧客只是隨意前來。

 

確定客流目的、速度和滯留時(shí)間

不同地區(qū)客流規(guī)模雖可能相同，但其目的、速度、滯留時(shí)間各不相同，具體問題具體分析，才能選擇最佳地址。十字路口客流集中，可見度高，是店面的最佳開設(shè)地點(diǎn)。有些夾道由于兩端的交通條件不同或通向地區(qū)不同，造成客流主要來自一端，這時(shí)候店址就應(yīng)依情況的不同而設(shè)在客流集中的一端。

 

充分分析周圍競爭形勢

一般說來，如果在開設(shè)地點(diǎn)附近的競爭對手眾多，除非美容院獨(dú)具特色，否則將無法吸引大量的客流，也無法打開銷售局面。盡管如此，由于美容院對周圍區(qū)域的依賴性較大，因此，應(yīng)盡量選擇在店鋪相對集中且有發(fā)展?jié)摿Φ牡胤?。而且?dāng)?shù)曛分車牡赇侇愋瓦_(dá)到協(xié)調(diào)互補(bǔ)，或者形成相關(guān)店鋪群時(shí)，往往會(huì)對經(jīng)營產(chǎn)生積極影響。

 

考慮具體鋪面的情況

所開美容院周圍人口構(gòu)成如何，尤其要注意的是人口流入?yún)^(qū)還是流出區(qū)，這是能否開辦美容院的關(guān)鍵，也是開辦什么美容院的基礎(chǔ)。一般來說，一個(gè)美容院必須要有3000個(gè)常住人口來保證，否則會(huì)遇到惡性競爭。另外還需考慮到所開美容院內(nèi)消費(fèi)者消費(fèi)能力及消費(fèi)者特征。

 

6、如何巧妙找店

廣開渠道尋找店鋪

現(xiàn)在有許多創(chuàng)業(yè)者喜歡通過報(bào)紙、房屋中介、房地產(chǎn)交易會(huì)、互聯(lián)網(wǎng)等了解鋪面信息。其實(shí)，鋪面市場有個(gè)“2∶8法則”，即公開出租信息的店鋪只占總數(shù)的20%，而以私下轉(zhuǎn)讓等方式進(jìn)行隱蔽交易的占80%。所以，尋找店鋪一定要廣開渠道，多管齊下。

 

注意租金的性價(jià)比

不同地理環(huán)境、交通條件、建筑物結(jié)構(gòu)的店面，租金會(huì)有很大的出入，有時(shí)甚至相差幾十倍。對于創(chuàng)業(yè)者來說，不能僅看表面的價(jià)格，還應(yīng)考慮租金的性價(jià)比。

 

“團(tuán)租”方式經(jīng)濟(jì)實(shí)惠

目前，十幾平方米的小鋪面很搶手，租金因此水漲船高，而一二百平方米的大鋪面卻身價(jià)下跌。在這種情況下，建議幾個(gè)創(chuàng)業(yè)者以團(tuán)體租的方式吃下，然后進(jìn)行分割，則可節(jié)省不少費(fèi)用。

 

美容院選址風(fēng)水注意事項(xiàng)

 

人口密集區(qū)域：

美容院與其他行業(yè)店鋪相比具有一定的特殊，美容院的生存不僅僅完全依賴?yán)项櫩停颐廊菰合M(fèi)是比較消耗時(shí)間的，在某些繁華商業(yè)街、車站等人群集中地，流動(dòng)人口雖多，但遠(yuǎn)離居民區(qū)，未必適合開設(shè)，所以地址一般可以選擇在交通便利的地點(diǎn)，如居民區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)，以附近穩(wěn)定的居民或上下班的職工為目標(biāo)客戶，可以滿足顧客就近消費(fèi)的要求，店面的位置要方便顧客進(jìn)出。

 

同行密集地段：

“同行密集客自來”是自古以來就有的經(jīng)營之道。同行密集的區(qū)域可以形成一個(gè)大的行業(yè)市場，使顧客慕名而來，但此時(shí)對經(jīng)營的要求會(huì)更高，只有突出經(jīng)營特色，方能在同行密集區(qū)脫穎而出，形成綜合服務(wù)效能，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

 

商業(yè)區(qū)的地段：

此地段是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場所，也是美容院的最佳地點(diǎn)?？墒怯捎谏虡I(yè)區(qū)地段商鋪?zhàn)饨鹳M(fèi)用比較高，為美容院帶來很強(qiáng)的壓力，該地段除了費(fèi)用高之外，競爭性也強(qiáng)，這一地段的美容院投資相對較大，須謹(jǐn)慎從事。

 

商務(wù)樓集中區(qū)：

這種地段為上班族集中之地，其光顧美容院的時(shí)間有限，周末與節(jié)假日生意冷淡。雖然在此地段開店的宗旨是為上班族服務(wù)，但應(yīng)分清是以青年或是機(jī)關(guān)公務(wù)員中哪一類人為主要服務(wù)對象，從而決定具體的經(jīng)營策略。

 

開美容院的選址技巧

 

1.知己知彼，百戰(zhàn)不殆，作為美容行業(yè)的經(jīng)營者，首先要了解行業(yè)本身的特點(diǎn)，相比其他行業(yè)，美容院比較耗時(shí)間，除了要選在人口比較密集的地點(diǎn)外，同時(shí)要注意最好不要開設(shè)在人口流動(dòng)速度過快的區(qū)域，如車站、大型商業(yè)街等。地址一般可以選擇在交通便利的地點(diǎn)，如居民區(qū)內(nèi)設(shè)點(diǎn)，以附近穩(wěn)定的居民或上下班的職工為目標(biāo)客戶，可以滿足顧客就近消費(fèi)的要求，店面的位置要方便顧客進(jìn)出。

 

2. 除了選擇人口密集的區(qū)域外，美容院還可以開設(shè)在專業(yè)美容一條街上，因?yàn)榕c一般人的固有觀念不同，同行比較多的地方，客源比較充足，而且經(jīng)過對比以后，消費(fèi)者更容易選擇自己更加青睞的品牌，為吸引更多的回頭客打下了基礎(chǔ)。同行密集的區(qū)域可以形成一個(gè)大的行業(yè)市場，使顧客慕名而來，但此時(shí)對經(jīng)營的要求會(huì)更高，只有突出經(jīng)營特色，方能在同行密集區(qū)脫穎而出，形成綜合服務(wù)效能，獲取最大的經(jīng)濟(jì)效益。

 

3.另外就是商業(yè)街了，這一區(qū)域人員流動(dòng)比較多，有助于吸引更多的新顧客，但是相比于前兩個(gè)區(qū)域，它的缺陷也是比較明顯的，比如競爭力大、租金高等等，商家可以根據(jù)自己的情況進(jìn)行選擇，量力而為。此地段是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場所，也是美容美發(fā)店的最佳地點(diǎn)。可是由于商業(yè)區(qū)地段商鋪?zhàn)饨鹳M(fèi)用比較高，為美容美發(fā)店帶來很強(qiáng)的壓力，該地段除了費(fèi)用高之外，競爭性也強(qiáng)，這一地段的美容美發(fā)店投資相對較大，須謹(jǐn)慎從事。

 

養(yǎng)發(fā)館開店選址4大忌諱

 

1、忌開在打折店的周圍

養(yǎng)發(fā)館服務(wù)的人群還算是較為高端的需求人士，消費(fèi)的價(jià)位相對較高，能夠給客戶提供的服務(wù)也較為優(yōu)質(zhì)，整體屬于中高端型放松休閑又具備養(yǎng)護(hù)功效的場所。所以在自身有一個(gè)高的定位的時(shí)候就應(yīng)該去有意識(shí)的避免將地址選在打折店的周圍，中國有句古話說：物以類聚，人以群分。在人們消費(fèi)的過程中也會(huì)經(jīng)常用這樣的眼光和思維去審視周邊的消費(fèi)環(huán)境，如果把自己的店面開在打折的店面附近，就會(huì)被客戶同等看待，就算有再好的服務(wù)也難入客戶的法眼。

　　

2、忌周圍居民少或增長慢的地方

養(yǎng)發(fā)館想要長久的維持下去就需要大量的客戶和消費(fèi)人群。所以養(yǎng)發(fā)館忌周圍居民少或增長慢的地方，沒有客戶就如同自己把拉入死胡同，不僅僅可開發(fā)的客戶有限，而且沒有流動(dòng)人口也造成新的顧客難以到來，養(yǎng)發(fā)館幾乎無法拓展新客戶，就更不要說提升業(yè)績了。

 

3、忌開鬧市區(qū)的過堂店

過堂店就是別人可以從你的養(yǎng)發(fā)館穿過，雖然過堂店給一種客戶很多的錯(cuò)覺，其實(shí)不然，當(dāng)不斷的有不相干的人從養(yǎng)發(fā)館穿來穿去的時(shí)候，整個(gè)店面只會(huì)被客戶認(rèn)為是一個(gè)通道，不僅沒有安全感，而且也會(huì)留不住客戶，業(yè)績每增長，安全隱患倒是不少。

　　

4、忌同行競爭激烈地方

同行集中其實(shí)在一定程度上可以形成資源的幾種，吸納更多的客戶前來，但是如果周邊的同行過多，那只會(huì)造成市場的飽和，“僧多粥少”讓自己的養(yǎng)發(fā)館很難在競爭中出于優(yōu)勢地位。而且一旦競爭激烈了就會(huì)產(chǎn)生價(jià)格方面的惡戰(zhàn)，這其實(shí)是非常不利于店面的發(fā)展的。