【翡翠百科】銷售翡翠的專業(yè)知識大全，銷售員必知

今天普賢居為你帶來的是一篇關(guān)于翡翠的文章，文章標(biāo)題是【翡翠百科】銷售翡翠的專業(yè)知識大全，銷售員必知。眾所周知，玉是中國傳統(tǒng)文化的一個重要組成部分，以玉為中心載體的玉文化，深深地影響了古人的思想觀念，成為中國文化不可缺少的一部分。接下來，普賢居將根據(jù)科學(xué)理論并結(jié)合中國傳統(tǒng)文化為您解讀，僅供您參考。

作為翡翠銷售人員的你，這些基本的翡翠專業(yè)知識點，你必須得了解，不然客人一問三不知呢！下面，作為銷售人員的你，就有福了。今天，小編就給你們總結(jié)關(guān)于銷售翡翠的專業(yè)知識大全匯總，如下：

一、陳列技巧

翡翠的陳列很重要，人們稱之為`三秒鐘打動顧客的心’!好的陳列可以提高翡翠的檔次，增強消費者購買欲望, 揚長避短的展示翡翠之優(yōu)美. 相反則不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顧客嚇走!

二、不宜過早給顧客介紹產(chǎn)品

不宜過早給顧客介紹產(chǎn)品，敢于耐心的觀注顧客的欣賞行為，只需簡單的問聲好!發(fā)現(xiàn)顧客特別集中在看某一件或某一類翡翠時，再走上去找話題。例如：“看來您很喜歡翡翠呀”、 “現(xiàn)在越來越多的人買翡翠了”、 “您是喜歡水頭好的，還是想要個有顏色的?！?、“您喜歡帶點翡還是有點翠！”、“您是想看個貴妃鐲還是福鐲！”、“您是想自已戴還是送人的！”等等。

三、積極試戴

要提議把翡翠拿出來看，并幫其試戴。比如：您感覺哪一件順眼可以拿出來近距離觀察，選玉是個細(xì)活，還要看手感及佩戴的總體效果!一旦顧客同意拿出來時首先要幫助顧客帶上，以便敘述佩戴美和整體效果美。

四、贊美玉

是要把玉遞給顧客前先要贊美制作工藝。比如：您注意看我們的雕刻工藝，非常精細(xì)，俗話說：三分料七分工。您看這塊玉形象生動，線條清晰流暢，俏色自然，拋光均勻！整體效果很協(xié)調(diào)。

五、聊玉文化

是與顧客聊玉文化，講故事，話傳奇，言聽說，甚至拿身邊的人舉例. 并以將信將疑的語氣與顧客扯天地，拉遠(yuǎn)近。

六、輕松談玉、論緣分

是要與顧客輕松談玉。 投顧客所好，講玉質(zhì)，而不易過深過全的對玉質(zhì)綜合評價。把玉和顧客往一起撮合，論玉緣、談感覺！

不得不說，翡翠銷售是很有技巧的，一方面要懂得專業(yè)知識，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，這是因為翡翠屬于玉的-種，而玉的鑒別和評價是比較難的，而且玉有著數(shù)千年的歷史文化?？梢哉f，翡翠這種東西對銷售人員的要求相對較高。

本篇關(guān)于翡翠的文章到這里就結(jié)束了，普賢居網(wǎng)站里還有更多有關(guān)玉石的文章，歡迎閱讀。普賢居專注弘揚傳統(tǒng)文化，破除封建迷信，倡導(dǎo)科學(xué)理念，促進(jìn)社會和諧。感謝您的支持。