【翡翠百科】銷(xiāo)售玉和翡翠話(huà)術(shù)十大問(wèn)答

今天普賢居為你帶來(lái)的是一篇關(guān)于翡翠的文章，文章標(biāo)題是【翡翠百科】銷(xiāo)售玉和翡翠話(huà)術(shù)十大問(wèn)答。眾所周知，玉是中國(guó)傳統(tǒng)文化的一個(gè)重要組成部分，以玉為中心載體的玉文化，深深地影響了古人的思想觀念，成為中國(guó)文化不可缺少的一部分。接下來(lái)，普賢居將根據(jù)科學(xué)理論并結(jié)合中國(guó)傳統(tǒng)文化為您解讀，僅供您參考。

好不多說(shuō)，今天就給大家整理了關(guān)于翡翠銷(xiāo)售技巧及實(shí)用話(huà)術(shù)，希望大家喜歡！不得不說(shuō)，現(xiàn)在翡翠交易市場(chǎng)變幻莫測(cè)，作為銷(xiāo)售人員的你，如果想要提高自己的交易額，這銷(xiāo)售玉和翡翠話(huà)術(shù)十大問(wèn)答，不可不知！具體如下：

1、翡翠就是一塊石頭怎么那么貴?

是的，的確很多人是這樣想的!(贊同)其實(shí)翡翠就是玉石的一種，號(hào)稱(chēng)玉中之王！它是一種有限的不可再生資源。這些年價(jià)格突飛猛漲，您可以上網(wǎng)查一下，據(jù)說(shuō)十年漲了十倍！

而且很多人喜歡翡翠主要是中國(guó)玉文化悠久的原因，傳說(shuō)它可以避邪并給人帶來(lái)如意吉祥。實(shí)際上保值不如保平安，這也許正是這幾年越來(lái)越多的人戴玉的根本原因。您說(shuō)是吧？

2、買(mǎi)翡翠不如買(mǎi)黃金保值

其實(shí)您的這種想法，我沒(méi)有做翡翠的時(shí)候也是這樣想的。但是您知道嗎？我們都說(shuō)人養(yǎng)玉玉養(yǎng)人，您帶久了翡翠會(huì)越來(lái)越溫潤(rùn)，而溫潤(rùn)的翡翠是很稀有的。加上，你知道嘛？黃金10年前多少錢(qián)一克嗎？80一克。相對(duì)于現(xiàn)在一克漲了近4倍，翡翠就不一樣，十年來(lái)翡翠的增值空間非常的大，平均每年都在以30%的速度在增長(zhǎng)，從這個(gè)數(shù)字上來(lái)看，翡翠的增值性遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了鉆石和黃金，這也就是現(xiàn)在市面上稱(chēng)翡翠為瘋狂的石頭的原因。

3、你這翡翠是真的還是假的，我們又不是行家，怎么才能知道它是翡翠呢？

翡翠當(dāng)然有真有假，雖然您不是行家，但是我是XX品牌的專(zhuān)業(yè)首飾顧問(wèn)，您要是有時(shí)間的話(huà)可以坐下來(lái)，讓我和您一起分享一下翡翠的鑒定，那您就可以是半個(gè)專(zhuān)家了。

4、你這什么牌子？

我們是xxxx品牌。我們一線(xiàn)品牌，我們有自己的工廠/直營(yíng)店，在緬甸也有有自己的礦產(chǎn)合作公司，最重要的是，我們經(jīng)營(yíng)了xx年了，而且從來(lái)不打廣告，都是靠口碑和信譽(yù)的。您看來(lái)我們這的都是老顧客。您說(shuō)對(duì)嗎？

5、什么樣的玉好？

玉的種類(lèi)有很多，每一種玉都有它自己的特點(diǎn)。主要看您的個(gè)人喜好了，有的人喜歡翡翠的顏色，有的人就喜歡和田玉的溫潤(rùn)，每個(gè)人有不同的愛(ài)好，就像有的人喜歡吃辣的，可能川菜和湘菜就比較好些，而有的人喜歡吃清淡一點(diǎn)的可能粵菜會(huì)好些，只要您喜歡就好。

6、翡翠劃得動(dòng)玻璃吧？劃得動(dòng)玻璃和用頭發(fā)絲纏著燒不斷的才是翡翠，你這可以嗎？

當(dāng)然劃得動(dòng)。翡翠的硬度是6.5-7，玻璃的硬度才是5.5-6，指甲2.5，鋼刀5.5， 銅幣 3.5-4，鋼銼6.5。但是這樣是破壞性試驗(yàn)，是不科學(xué)的，這么昂貴的珠寶不建議這樣試驗(yàn)。

7、什么是水頭，你說(shuō)翡翠很透明，我看著怎么不透明呢？

其實(shí)翡翠的透明不是說(shuō)像玻璃一樣的透明（當(dāng)然也有達(dá)到那么高透明度的翡翠。）您看，這兩塊一個(gè)是看其來(lái)很干，一個(gè)感覺(jué)比較潤(rùn)澤，潤(rùn)澤的這種感覺(jué)就是水頭，看起來(lái)越潤(rùn)澤晶瑩剔透的，顆粒不明顯的，水頭也就越好也就是透明度越高。種頭也就越好了。 您看，這件翡翠就是這樣的水頭。

8、為什么綠的比白的貴，但是現(xiàn)在你拿出來(lái)的就是白的比綠的貴呢？

翡翠翡翠，從顏色上來(lái)看呢，肯定是綠的貴，黃翡綠翠紫為貴嘛，現(xiàn)在這只雖然白地比較多，但是他涉及到翡翠的種頭，就代表著他又多了一個(gè)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)然比只有一個(gè)顏色優(yōu)勢(shì)的翡翠貴了。你要是喜歡有水有種的，我可以幫您介紹并推介幾個(gè)款式讓您挑選。 您覺(jué)得可以嗎？

9、顧客想買(mǎi)翡翠，但是自己猶豫不定，要找個(gè)參謀，改天來(lái)買(mǎi)，在這種情況下，導(dǎo)購(gòu)應(yīng)如何做？

這說(shuō)明你沒(méi)得到他的信任，或者說(shuō)你的專(zhuān)業(yè)能力沒(méi)有說(shuō)服他。所以，在推薦翡翠時(shí)，要做對(duì)比，并敢于否定某些不適合顧客的翡翠，甚至一些高價(jià)位的，獲得顧客對(duì)你的信任！

10、對(duì)翡翠似懂非懂的顧客，用從網(wǎng)上看到的知識(shí)來(lái)批評(píng)你的產(chǎn)品，該如何回應(yīng)顧客把他留住？

看來(lái)你是行家，不過(guò)最近不少行家都來(lái)我們店看貨，說(shuō)是我們的翡翠相對(duì)來(lái)講還不錯(cuò)，尤其價(jià)格標(biāo)的比較實(shí)在。我們老板也說(shuō)，行家懂價(jià)格，不能亂標(biāo)價(jià)！

好了，以上就是關(guān)于今天所要講到銷(xiāo)售玉和翡翠話(huà)術(shù)十大問(wèn)答。希望對(duì)大家能夠有所幫助，最后更多的翡翠知識(shí)，關(guān)注我們。

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