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商業(yè)相面術——觀形體識個性

編輯：小普點擊量：來源：普賢居

人的形體是一個奇妙的信號發(fā)射臺，正是這些信息，構(gòu)成了豐富多彩的形體語言的形體語言（動作、姿勢、體態(tài)、表情）與言語相互融合，完成著人與人之間的溝通與交際。

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形體語言包括整個人體或人體某一部分的每一個有意識或無意識的動作，向外界發(fā)送思想、情感信息。在商務活動中，人們需要通過形體語言來了解對方的合作意向，人們也需要用形體語言讓對方了解自己的抉擇動向。

頸項

頸項上“上扶一首之謂棟，下?lián)捏w之間梁。”表示脖子上承頭部，下接身體，稱為棟梁。

從正面看，頸項正立、豐隆、光潤、堅實，皺疊如衣袖，圓肥如燕頸的人，是福相。從后面看，脖子后面飽滿豐起，皮松，皺如綿條的人，是福相。

通常肥胖的人，頸項要短，削瘦的人，頸項要長。若是正好相反的話，其相不佳。若是太長如鵝項，太短如豬脖子，太粗大如櫻木，太細長如酒瓶子，其相則大大地難看了。

一般而言，脖子喜歡前傾的人，性情比較溫和安祥；脖子后仰的人很孤傲，不合群。

胸

胸為萬事之府，古詩云：“胸為血氣之宮庭，平廣方而衣祿榮。若是偏斜并凹凸，難免勞碌通平生。”

因此，胸部應長得平正而寬闊才好，所謂“胸均平滿，豪播天下畔”。反之，胸部凹凸而狹薄則不佳。此外，男性胸勢不可高昂。

背

背的長勢優(yōu)劣因人而異，一般評價，背部平闊而豐盈；背部有骨隆然而起，如伏龜狀；背部豐厚成疊字形；背部方而長；背部圓厚如團扇，都是佳相。

背部切忌斜薄洼下，或是洼深如溝渠。

腰、腹

腰部是腹部之山，要能恃安危，因此腰要端、直、闊、厚。腰部的形體語言不太好觀測，一般而言，走起路來，要看上去緩而輕；坐下的時候，要直而平。從前方看，好像背著東西，有沉重感；從后方看，要豐厚平滿。俗話說“腰要端闊，臂要平滿”。

腰像晰蝎般寬突，或是像黃峰般細小而薄都不好。

腹部是身體的爐冶，是包著腸胃、負責消化的部位。因此腹部要圓而長，堅而厚，有下垂狀，有的人甚至像抱個小兒。俗語講，腹部皮厚的人不易生病。反之，腹部像雀鳥平平，腹臍突出，則健康欠佳，經(jīng)不起腸胃病考驗。

手

觀手包括手臂、手肘、手掌。

手掌要圓而長，骨小肉多，摸不到骨節(jié)，指節(jié)要細不可凸。好的手相，即所謂“手垂下膝，手白如玉，手直如箏，手滑如苔”。

上臂稱為膊，要平圓而厚實，不可細長無肉，下手臂要短而小，這才是合適恰當?shù)谋壤?/p>

人的行姿

人走路的樣子各異，有的人行走，好像水往低處平流，而身體不搖晃；有的人，就好像火燒上身，身輕腳重。

正確好看的行姿，應該是行如流水，不低著頭或昂著頭，平視前方，行步穩(wěn)健，兩腳不要向外八字分側(cè)走，身體不會歪折，周旋在人群中不會失禮節(jié)，進退各中其度。

人們曾用動物行走的模樣來共分人的行姿；如有人走路好像龍行虎步，穩(wěn)重平實；有人走種好像鵝行鴨步；有人走路像鶴行。還有人如牛行，如龜行，當然這都是比較好看的走姿。

而有的人走路如鼠行、如蛇行，如雀跳，如馬或鹿行等等，則是不雅的走姿。

行姿觀性格

步伐急促

步伐急促指不管有事還是無事，不管去辦事的地點遠還是近，即使他有的是時間，走路時仍舊總是急急匆匆，兩腳掌頻翻。

這樣的大多善于行動，精力充沛，精明能干。如果讓這種人去完成緊密任務，他一定會抓緊機會，積極行動。

步伐平緩

走路不急不慌的人，凡事求穩(wěn)，喜歡“三思而后行”，有務實精神，一般重信義、守承諾，工作講求務實，說到做到。

走路身體前傾

走路習慣于身體向前傾斜，而不是挺胸直腰的人，一般地性格比較溫和內(nèi)向，為人謙虛，不肆意張揚，注重自律，有修養(yǎng)。

大踏步走路

走路邁大步的人性格急躁，雷厲風行。為人豪爽，豁達而不拘小節(jié)?？床簧贤夏鄮⑥k事含含糊糊的人。

這樣的人辦事有時欠考慮，想到什么就要馬上去行動，并且有些固執(zhí)，不太寬容。

走路昂首挺胸

走路時頭抬得很高，胸挺得很直的人，往往以自我為中心，淡于人際交往，不輕易求助于人，自我感覺太好，總想顯示自己的魄力和力量。這樣的人事業(yè)上不一定成功，也不十分適合做銷售公關工作，因為他們往往忽略別人的心理或情緒反應，從而不善于溝通與融通。

走路踱方步

邁著這種步態(tài)的人非常穩(wěn)重，喜歡保持頭腦冷靜。自制力強，常常不露聲色。這樣的人還非常注重別人對自己的評價，他們?yōu)榱吮３肿饑溃A得尊重才去做事情，因此這樣的人適合于做官員，主持行政工作。有地位，有身份是他們?nèi)牡淖非竽繕恕?/p>

小碎走走路

這樣的人行為比較乖戾，內(nèi)心世界很隱秘，保守，不開放，并且時有偏激行為，說話常憤世嫉俗，很多事看不慣。交朋友、處同事都很挑剔，輕易不與人深交。喜歡自己獨立做事情，受不得指使和命令，因此適合做小商人?；蚴亲杂啥却蟮淖杂陕殬I(yè)。

人的坐態(tài)

古人認為，“行屬陽，坐屬陰；陽主動，陰主靜”。因此行路是動，坐時是靜，所以入坐之后能凝然不動的人，屬有德之人，也就是“坐要如山，行要如水”。

如果坐的時候，常搖著漆蓋，表示“木搖葉落，人搖財散”，言下之意是人無修養(yǎng)，欠缺德行，少教化，不識禮。此外，像坐如狗趴，姿態(tài)不端不正等都不是有知識、有修養(yǎng)之人的坐態(tài)。

右右腿交疊，雙手交叉于腑下

這是一種自信型的坐態(tài)。有此種坐態(tài)的人一般都已人到中年，他們有較強的自信心，生活目的性強，工作能力強，個性也強。由于有主見，他們很容易事業(yè)成功。但是這樣的人也較為固執(zhí)古板，開拓性較差，容易滿足，繼而裹足不前。

端端正正，腿腳并攏

有的人坐時喜歡將兩腿和兩腳跟緊緊地并攏，兩手端端正正地放在兩個膝蓋上，這是一種溫順型的坐態(tài)。

這樣的人性格一般比較柔和溫順，為人隨和謙遜，富于愛心，常想著關心別人，有人緣，受人尊敬。他們一生會很勤勉，踏實本份，珍惜勞動和收獲，生活有計劃，不亂花錢。但是由于他們心太軟，心地太善，所以往往抓不住發(fā)展的機遇。

雙腿開岔，兩手橫放柱著大腿根。

有的人坐著時，喜歡將大腿分開，兩手掌用力地壓在大腿的根部。這是一種堅毅型的坐態(tài)。這樣的男人有氣度，有威儀，個性堅毅，果斷剛勇，有指揮和領導魄力，屬于大刀闊斧決斷事物之人。

雙腿直伸，兩手不固定擱放。

有的人坐著時習慣于把雙腿伸得很長，甚至大開岔，兩只手隨意亂放。這是一種開放的姿勢，顯示此人自由任性，性格開朗，無拘無束，喜歡標新立異，言行舉止常出人意料。

半躺而坐，雙頭抱于腦后。

這是一種悠閑型的坐態(tài)，一看就是一種怡然自得的樣子。這樣的人很會享受，容易滿足，不會讓自己生存于奔波勞頓的狀況下。他樂觀豁達，想得開，適應力強，對事物不求完滿，因而也沒有更高的目標和追求。

人的站相

人的站相，是由其修養(yǎng)、教育、性格及人生經(jīng)歷各種因素集合而成的。中國傳統(tǒng)上喜歡“站如松、行如風、坐如鐘”之人。

站相觀性格

交際隨和型站相。

這種人雙腳自然站立，一腳在前，雙手插兜。給人以隨和好交往，喜歡交談的印象。如果讓這樣的人去發(fā)展客戶，建立商務聯(lián)系，他會很勝任，他往往能與人一見如故，輕松交往。

思考型站相。

雙腳自然站立，雙手插兜，不時腳步沉沉地走動幾步。這樣的人習慣于站立思考問題，因為站姿可以促使他們的大腦皮層緊張，腦子轉(zhuǎn)動迅速，幫助積極思考。

抑郁型站相。

這樣的站相是兩腳交叉并攏，一手托著下巴，另一只手托著這只手臂的肘關節(jié)。這樣的人多數(shù)是工作狂，他們對自己的事業(yè)頗為專注，對前途非常自信，有明確的人生目標，不知疲倦地追求，有不屈不撓，百折不回的精神。

有時喜怒無常，控制不了情緒。

服從型站相。

兩腳并攏或自然站立，雙手背在身后。這樣的人缺乏主見，做事情經(jīng)常猶豫不決，在感情上比較纏綿，剪不斷，理還亂，到最后只得當逃兵。不愿與人爭斗，但很有福氣，常能得到別人幫助。工作踏實有耐性，不善于開拓進取。

攻擊型站相。

常常將雙手交叉抱于胸前，兩腳平行站立。這樣的人叛逆性很強，時常忽視別人的存在，具有強烈的挑戰(zhàn)和攻擊意識。他們天性好斗，爭強好勝，愛打抱不平，不會因傳統(tǒng)的束縛綁住手腳。在工作中能更好發(fā)揮創(chuàng)造力，有膽量盡情發(fā)揮自己，有時甚至很放縱，一般的人無法駕馭。

人的食相

好的食相，挾食的時候，要慢不要快，而且要有序，由近及遠。咀嚼食物的時候，態(tài)度要寬松有容的樣子，下手要緩，發(fā)口要急；坐要端正，頭要平正，能做到急而不暴，遲而不緩。

應該注意的食相是，嘴巴有食物的時候，不要說話；咀嚼食物的時候，不要發(fā)怒。

吃東西快的人，容易肥胖，但個性較烈。

吃東西慢的人，容易瘦，但個性溫和。

吃得少但能肥胖的人，顯示性情寬朗。

吃得多但是瘦的人，顯示心境較亂，諸事煩心。

咀嚼樣子像牛的人、像羊的人、像虎的人、像猴的人，都是好的吃相。

吃食物時露出牙齒，或時常掉落，或咀嚼樣子像老鼠的人，都不是好的吃相。

人的臥相

睡臥是休息的一種，會呈現(xiàn)人體在無意識下的舉止。睡覺時好像龜息一般，氣細宛如出于耳的人，或氣勻長的人，或安然靜臥，怡然不動的人。都是健康者的睡態(tài)。

睡不深沉，輕而易醒的人，是聰明敏感的人。